コンテンツSEOを主軸にサイトリニューアル。公開後3か月で問い合わせが約8倍に

そこで、パンフレットではあまり掲載されていなかった“ユーザー層にとって製品導入を具体的にイメージできる情報”を多面的に盛り込みサイトリニューアルをご提案。ユーザー層ごとに想定される導入前の不安・疑問、使用目的やスペースに応じた器具の組み合わせ、導入実績などを追加。お客様側にて運営・更新できるコンテンツも各種用意することで、サイト育成にも配慮しました。
また、コンバ―ジョンは、「お試しレンタル申し込み」と設定。
展示会などで接点を持ったユーザーが以後、各社のWebサイトを閲覧しながらメーカー・製品を絞り込んでいく際、「まずレンタルで試せる」という検討材料が優位に働き、その後の購入の後押しとなると予測したからです。

併せて、SEO対策も実施。
コンテンツマーケティングが言われ、その質がより重視されている昨今。しかし、いくら良いコンテンツを作成してもターゲット層に届かなければ(閲覧してもらえなければ)意味がありません。そこで新規ユーザーとの接点拡大を図り、少しでも多くのターゲットユーザーにタートルジム製品の良さを知ってもらうべく、集客にも尽力。最もウエイトを占めるユーザー層が検索するであろうキーワードを洗い出し、その中から“月間検索数がある程度あり、競合性から低い～中程度”のキーワードを選択し対策を施しました。

公開から約3カ月。
コンバージョンとして設定した「マシン お試しレンタル」の申し込みは、リニューアル前に比べ約8倍に増加。
結果、販売台数も伸び、お客様には大変喜んでいただいております。

展示会経由でのサイト訪問はもちろん、SEO対策によるキーワードからの訪問ユーザーも増え始めており、Webサイトが新規リード獲得ツールとして機能し始めたようです。

今後もログ解析を定期的に行いながら、課題抽出～コンテンツ強化・サイト改修をご提案させていただく予定です。