見て、触って、開けて“感動する”体験を。「売れるほどの価値」を目指した、素材サンプルBOX

今回の提案の核となったのは、「値段をつけて売れるほどの価値があるサンプル帳」という考え方です。単に素材を並べるのではなく、「見て・触って・開ける」という一連の体験を通じて、素材そのものの価値に感動していただける設計を目指しました。

BOXは、ハイブランドを意識した、プレミアム感のある佇まいに仕上げました。ワン・バイ・ワン様の製品にも通じる「ミニマムさ」をBOXデザインでも実践し、余分な要素を極力省くことで、「機能美」を感じさせる姿を目指しています。色や質感、留め具に至るまで細部を検討し、何度も試行錯誤を重ねながら、素材を収めるBOXそのもののクオリティを高めていきました。

素材の表現方法についても、ウレタン加工などを実際に試作しました。見た目だけでなく、実際の使用を想定し、指紋や傷がつきにくいかといった検証を行い、お客様と確認を重ねました。

◯36種類の素材を「触れてわかる」サンプルに
サンプルBOXには、マテリアル・メッシュ・パイプの計36種類を収録しました。色や質感、凹凸感といったそれぞれの素材の特徴を、実際に触れて感じていただくことを重視し、どう表現すれば伝わるのかを一つひとつ検証しました。

◯素材の可能性を伝える、52ページの製品＆事例集
マテリアルサンプルだけでは伝えきれない魅力や可能性を届けるため、52ページの製品＆事例集を制作しました。掲載できる事例が限られるなか、一つひとつの事例の魅力と素材の可能性がしっかり伝わるよう、事例の選定から構成、ページデザインまでこだわって設計しています。

◯素材ごとの成約を踏まえ、制作スケジュールまで設計
素材によって加工方法や制作に必要な期間が異なるため、各素材の条件を踏まえ、納期から逆算して制作スケジュールを組み立てました。特にウレタン加工には約2カ月を要するため、こうした制約を考慮しながら工程を調整。さらに、500部・1,000部・2,000部の部数プランを提示し、納期と数量の両面から最適な制作方法を検討しました。

完成したサンプルBOXは高く評価され、本格的な営業ツールとして展開されることになりました。

従来のサンプル帳は、ファイルに素材のプレートを収めたオーソドックスな仕様でしたが、今回のサンプルBOXでは、外装のデザインや素材の見せ方、手に取ったときの体験にまでこだわることで、印象を大きく変えることができました。さらに、素材そのものを提示するだけでなく、事例集を通じて素材が実際の空間でどのように活かされるのかまで伝える構成に。素材の特徴を見せるだけでは伝わりにくい商品価値や活用の可能性を、具体的に紹介できる営業ツールへと発展しました。

お客様からも、「展示会では費用対効果を得にくい面もありますが、サンプル帳は営業ツールとして継続的に活用できるため、その価値を実感しています」といった声をいただきました。

今回、私たちが大切にしたのは、単に素材を並べて見せることではありません。素材そのものの見せ方を考え、「見て・触って・開ける」体験を設計する。さらに、事例を通して、その素材が実際の空間でどのように活かされるのかまで伝える。ウレタン加工や凹凸表現など、実際に試作・検証を重ねながら、「どのように見せれば、素材の価値が伝わるか」を追求しました。

単なる印刷物ではなく、素材の見せ方から体験のデザインまで。クリエイティブとブランディングの視点から、営業ツールとしての価値まで見据えて制作したことが、今回の成果につながりました。

大伸社ディライトはこれからも、素材の価値を伝える「見せ方」と「体験」をデザインし、お客様のビジネスの可能性を広げるパートナーとして伴走してまいります。